Account Executive DACH - B2B SaaS / Business Development Manager (BDM) / Full Cycle Sales (m/w/d)

TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 700 Mitarbeitern in 10 Ländern und 5.000 Kunden weltweit. Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Full Cycle Account Executive DACH (m/w/d)*.

Über die Rolle

Als Account Executive DACH (m/w/d) bist du für den gesamten Vertriebsprozess im deutschsprachigen Raum verantwortlich – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss. Du betreust Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz und trägst dabei die Verantwortung für die Erreichung deines Umsatzziels und den Ausbau unseres Kundenportfolios im Mid-Market-Segment.

Deine Aufgaben

Eigenständige, systematische Identifikation und Ansprache von Zielkunden

Verantwortung für ein definiertes Ziel an selbst generierter Pipeline pro Quartal

End-to-End-Verantwortung für mehrstufige, strategische Sales Cycles mit multiplen Stakeholdern

Durchführung von Discovery Calls, Demos und Verhandlungen auf unterschiedlichen Ebenen der Kundenorganisation

Entwicklung individueller Kundenlösungen gemeinsam mit Kunden und internen Teams (Solution Engineering, Produkt)

Cross-funktionale Zusammenarbeit – aktives Feedback an Marketing & Produkt zur Schärfung von Go-to-Market-Strategien und ICP

Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit BDR- und Marketingteams

Repräsentation des Unternehmens auf DACH-relevanten Messen, Events und Webinaren

Dein Profil

2+ Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld mit eigener Umsatzverantwortung im SaaS-Bereich

Nachweisbare Erfolge in eigenständiger Outbound-Pipeline-Generierung

Erfahrung in der Führung komplexer, mehrstufiger Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern auf Entscheider-Ebene

Erfahrung mit strukturierten Qualifizierungs-/Forecasting-Methodiken (z. B. MEDDIC, SPICED)

Nachweisliche Erfolge bei der Akquise von Kunden in der DACH-Region

Unternehmerisches Denken, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise

Abschlussstärke in Verhandlungen auf Augenhöhe mit Entscheidern

Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Folgende Berufsbilder könnten zu dieser Stelle passen: Account Executive, Account Manager, Sales Executive, Business Development Manager, Key Account Manager, Sales Manager, Customer Success Manager, Inside Sales Manager oder Sales Operations Manager.

Was wir dir bieten

Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub

Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur)

Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung

Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes

Möglichkeit, remote zu arbeiten

Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts

Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken

Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen

Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio

Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches Obst

Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser)

Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. Jubiläum

Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard

Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen

Gemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel)

Corporate Benefits

Urlaubsgeld

Das monatliche Bruttogehalt beginnt bei 6.000 €. Die tatsächliche Vergütung richtet sich nach der individuellen Qualifikation, der relevanten Berufserfahrung sowie den mitgebrachten Kenntnissen und Fähigkeiten.