Senior Account Executive (w/m/d)

Standort: Berlin

Startdatum: ab Januar 2027

Wir suchen eine:n engagierte:n und erfahrene:n Senior Account Executive zur Verstärkung unseres Teams. In dieser Rolle bist du für die Steigerung unseres Umsatzwachstums durch die Akquise von B2B-Kunden in der DACH-Region verantwortlich. Du arbeitest eng mit unseren Marketing- und Customer-Success-Teams zusammen, um Account-Based-Marketing-Strategien und -Initiativen zu entwickeln und umzusetzen, die Nachfrage steigern und den Umsatz erhöhen. Du bist genau die Person, die wir suchen, wenn du selbst zum Hörer greifen kannst: Es gibt nicht genug Leads? Kein Problem, du machst es möglich.

🚀 Deine Verantwortung:

Steigerung des Umsatzwachstums durch die Akquise von B2B-Kunden in der DACH-Region

Enge Zusammenarbeit mit Marketing- und Customer-Success-Teams zur Entwicklung und Umsetzung effektiver Vertriebsstrategien

Kontinuierlicher Aufbau einer robusten Sales-Pipeline durch eigenständige Kundenansprache (du greifst gerne selbst zum Telefon), Teilnahme an Messen & Events sowie Management von Inbound-Interessenten

Auf- und Ausbau langfristiger Beziehungen zu zentralen Stakeholdern in den Kundenorganisationen – auch durch Reisen, wenn notwendig

Durchführung von Produkt-Demos und Präsentationen bei potenziellen Kunden

Verhandlung von Verträgen und Preiskonditionen mit Kunden

Erreichen oder Übertreffen der monatlichen und jährlichen Umsatzziele

Aktuelle Pflege des CRM-Systems (HubSpot) mit Kundeninformationen, Forecasts und Pipeline-Daten, damit wir kontinuierlich mehr über unser Geschäft und unseren Vertriebsprozess lernen

👀 Mit diesen Fähigkeiten bist du erfolgreich:

4+ Jahre Erfahrung als Account Executive im B2B/SaaS-Vertrieb (Quota-carrying Rolle)

Nachweisbare Erfolgsbilanz beim Abschluss von B2B/SaaS-Deals und beim Übertreffen von Umsatzzielen

Vorerfahrung in mindestens einem stark wachsenden oder vertriebsstarken Umfeld, sodass du bei uns direkt durchstarten kannst

Expertise in komplexen Vertriebsprozessen und Verständnis für B2B-Buying-Prozesse auf verschiedenen Unternehmensebenen

Proaktive und eigenständige Herangehensweise bei der Ansprache relevanter Accounts – du gehst die Extrameile

Fähigkeit, effektiv mit unterschiedlichen Personas zu kommunizieren und vor ihnen zu pitchen – von C-Level über HR und Finance bis hin zu IT

Begeisterung für die Themen Mental Health, HR / People Management sowie New Work und der Wunsch, deine Fähigkeiten für ein sinnstiftendes Unternehmen einzusetzen, mit dessen Produkt du dich identifizieren kannst

Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem oder nahezu muttersprachlichem Niveau sowie fließendes Englisch (Unternehmenssprache)

Ein Growth Mindset und die Gewohnheit, aktiv Feedback für deine eigene Weiterentwicklung einzuholen

🤩 Was dich bei uns erwartet:

Arbeiten mit Impact: Du machst mentale Gesundheit für Mitarbeitende, Teams und Unternehmen zugänglich

Attraktives Gesamtpaket: Wettbewerbsfähiges Gehalt und Teilnahme am Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VESOP)

Ownership & Gestaltungsfreiheit: Verantwortung übernehmen und aktiv unsere Arbeitsweise prägen

Mentale Gesundheit: Kostenloser Zugang zur nilo App inkl. Family Support

Aktiv bleiben: Vergünstigte Urban Sports Club-Mitgliedschaft

Wachstum & Flexibilität: Persönliches Weiterentwicklungsbudget, 30 Tage Urlaub, bis zu 90 Tage Workation pro Jahr innerhalb der EU

Hybrides Arbeitsmodell: Wir sind aktuell 2 Tage pro Woche im Office – an den übrigen Tagen kannst du flexibel von zuhause aus oder im Office arbeiten.

Starkes Team & gelebte Kultur: Ambitioniertes Team, echte Zusammenarbeit und regelmäßige Team-Events

nilo embraces diversity. We strive to create an inclusive workplace where everyone feels welcome, psychologically and physically safe. All applicants will be considered for employment without regard to different origins, age groups, religions, sexual orientations, gender identities, abilities, socio-economic statuses, educational backgrounds, family arrangements and/or any other characteristic.

We would like to encourage you to apply even if the technical requirements cannot be met 100%.