Strategischer Key Account Manager Aerospace & Defense (m/w/d) – Software Sales

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen ergebnisorientierten und beziehungsstarken Strategischer Key Account Manager (m/w/d) mit Fokus auf dedizierte Accounts in der Luft- und Raumfahrt- sowie Verteidigungsindustrie: [Mehr zur Branche: https://www.3ds.com/de/industries/aerospace-defense]

Die Position ist standortunabhängig und kann hybrid von einem unserer 3DS-Standorte aus, z. B. in München, Stuttgart, Berlin, Darmstadt, Karlsruhe, Hamburg, Köln oder Düsseldorf, ausgeführt werden. Reisebereitschaft zu unseren Kunden in der D-A-CH-Region ist hierfür essenziell.

Dein Verantwortungsbereich

Strategische Betreuung dedizierter Kunden mit Verantwortung für die Umsatz- und Wachstumsziele

Entwicklung und Umsetzung einer kundenindividuellen Account-Strategie in enger Zusammenarbeit mit internen Spezialisten

Aufbau und Pflege von nachhaltigen Geschäftsbeziehungen auf Entscheider- und C-Level

Positionierung unseres Beratungsansatzes „Value Engagement“ mit Fokus auf Mehrwert für den Kunden

Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten und Umsetzung von kundenspezifischen Verkaufsinitiativen; koordination und Steuerung interner

Ressourcen sowie externer Partner zur erfolgreichen Umsetzung der Kundenstrategie

Verantwortung für das Pipeline- und Forecast-Management für die betreuten Accounts

Deine Qualifikationen

Abgeschlossenes Studium der Ingenieur- oder Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Qualifikation

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich komplexer Softwarelösungen

Fundierte Kenntnisse der Luft- und Raumfahrt- sowie Verteidigungsindustrie sowie nachweislicher Erfahrung mit Entscheidungsprozessen (einschließlich Verteidigungsministerium, Bundeswehr oder vergleichbarer Organisationen).

Exzellente Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und der Entwicklung langfristiger Kundenpartnerschaften; erfahrung in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams und externen Partnern

Fähigkeit, Geschäftspotenziale zu identifizieren und strategische Initiativen zur Umsatzsteigerung zu realisieren

Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten auf allen Management-Ebenen; verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil

Das bieten wir dir

Strategische Verantwortung für Top-Kunden in einer zukunftsorientierten Branche

Dynamische und teamorientierte Unternehmenskultur mit viel Gestaltungsspielraum

Attraktives Vergütungspaket, Firmenfahrzeug und arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge

Flexible Arbeitszeiten, Remote- und Hybrid-Modelle, 30 Tage Urlaub sowie zahlreiche Benefits

Individuelle Weiterbildungs- und Karriereentwicklungsprogramme

Neugierig geworden? Dann freuen wir uns auf deinen Lebenslauf – bitte in englischer Sprache – inklusive Angaben zu deiner Verfügbarkeit und Gehaltsvorstellung. Nutze dafür gerne unsere Karriereplattform.