Responsable Deal Structuring and Pricing (F/H)

Rejoignez Dassault Systèmes, leader mondial des solutions de conception 3D et de gestion du cycle de vie des produits (PLM), et contribuez directement à la structuration des deals stratégiques et complexes de l’entreprise.

En tant que Responsable Deal Structuring and Pricing, vous intervenez sur les opportunités à forte valeur qui nécessitent une approche sur mesure en matière de modèle économique, structuration contractuelle et négociation.

Véritable partenaire des équipes commerciales, vous contribuez à maximiser la valeur des transactions tout en sécurisant la performance économique des accords à long terme.

Poste en CDI, basé à Vélizy Villacoublay (78)

Vos missions:

Vous intégrerez l’équipe en charge de la région Europe de l’Ouest et collaborerez avec les équipes commerciales et les différentes parties prenantes pour structurer, négocier et conclure les opportunités commerciales complexes.

Structuration de deals stratégiques

- Valider les offres commerciales non-standards ;

- Collaborer avec les équipes commerciales sur les transactions stratégiques pour définir le modèle économique et les conditions commerciales les mieux adaptés aux attentes clients et aux enjeux Dassault Systèmes ;

- Maximiser la valeur long terme des transactions tout en minimisant les risques commerciaux.

Partenariat et collaboration

- Conseiller les équipes commerciales pour la structuration et le pricing des offres tout en veillant au respect des politiques Dassault Systèmes ;

- Impliquer en amont et aligner les différentes parties prenantes internes jusqu’à la conclusion des transactions stratégiques : finance, juridique, opérations, R&D, services, etc ;

- Spécifier les conditions commerciales et les termes connexes à rédiger par l'équipe juridique ;

- Participer aux négociations clients pour les transactions stratégiques

Amélioration continue

- Contribuer à l’évolution des politiques de pricing et commerciales ;

- Partager les retours d’expérience afin d’améliorer les processus et outils de structuration des offres, notamment grâce à l’intelligence artificielle ;

- Former les équipes commerciales et les parties prenantes internes aux bonnes pratiques pricing et commerciales.

Vos qualifications :

Vous êtes titulaire d'un Diplôme d'ingénieurs, Ecole de Commerce, ou Master Universitaire.

Vous souhaitez valoriser au moins 5 ans d'expérience en Deal Desk, Pricing, Revenue Operations, Sales Operations, ou Structuration d’offres.

Expérience dans la négociation commerciale de logiciels/SaaS.

Expérience dans un environnement logiciel/SaaS B2B, ou dans un secteur de haute technologie.

Forte capacité d’analyse financière et de modélisation de rentabilité.

Capacité à travailler dans un environnement cross-fonctionnel et multiculturel.

Anglais courant requis.

Nous rejoindre c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans

Principaux avantages et bénéfices :

Environnement multiculturel

Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie)

Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion

Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.