STAGE - Business Developper Eurowest (F/H)

Vous rejoignez l’équipe Business Development et prenez en charge différentes étapes du développement d’initiatives commerciales spécifiques (par Industries/Domaines/produits), dans le but de soutenir les objectifs de croissance, de diversification et de professionnalisation de l’écosystème Eurowest.

Études et analyses de marché : Mener des recherches approfondies pour comprendre le paysage industriel local, identifier les clients potentiels et évaluer les tendances du marché, les besoins et la concurrence.

Utiliser ces connaissances pour élaborer des stratégies ciblées en vue de l'expansion de l'entreprise.

Vos missions

Définir, planifier et exécuter de nouvelles stratégies de développement des ventes, en identifiant les opportunités de croissance, suivant des approches par industries, par domaines ou par marques

Collaborer étroitement avec les membres de l’équipe Business Développement et développer des stratégies croisées et définir des approches adaptées par canaux de ventes, par partenaires et par territoires

Etre responsable de la mise en place d’action commerciales et marketing de génération de leads (campagnes de prospection, invitations à webinars, évènements dédiées, présence sur salons professionnels) et suivi de leur bonne exécution

Présentation de la solution et consultation : Articuler la proposition de valeur unique de notre plateforme PLM d'ingénierie aux clients potentiels. Effectuer des présentations et des démonstrations convaincantes qui mettent en évidence la manière dont notre plateforme peut rationaliser leurs processus de développement de produits, améliorer la collaboration et accroître l'efficacité globale.

Génération de leads et prospection : Identifier et contacter des clients potentiels, y compris des sociétés d'ingénierie, des fabricants et d'autres parties prenantes. Générer des pistes par le biais de divers canaux, tels que le réseautage, le démarchage téléphonique, les plateformes en ligne et les événements industriels.

Etablir une relation de confiance et une étroite collaboration avec les forces commerciales terrain et recenser les besoins afin d’étendre les initiatives commerciales visant à développer de nouveaux comptes et la base installée

S’assurer que l’ensemble des forces commerciales disposent des outils, connaissances et compétences nécessaires au déploiement des stratégies commerciales définies (offres, cibles, mises à jour, argumentaires…)

S’assurer de l’adéquation des démarches marketing avec la stratégie définie, à travers des initiatives capables de générer des opportunités et d’augmenter la réputation de l’offre

Suivi et rapports : Tenir des registres précis des activités de vente, des prospects et des progrès dans les systèmes de gestion de la relation client (CRM). Produire des rapports réguliers sur les performances de vente, les tendances du marché et les informations sur la concurrence afin d'orienter la prise de décision.

Vos qulifications

Vous êtes étudiant.e en Bac+5 en école de Commerce, Ingénieur ou à l'Université et à la recherche d'un stage conventionné.

Vous maîtrisez la suite Microsoft Office : Maîtrise de l'utilisation d'outils tels que Word, Excel et PowerPoint pour la création de documents, de feuilles de calcul et de présentations.

Vous avez des bases de logiciel de gestion de la relation client (CRM) : compréhension de base des systèmes de gestion de la relation client (CRM) pour aider à maintenir les dossiers des clients et à suivre les interactions.

Vous êtes un bon communicant : Compétences en communication claire et efficace, tant à l'écrit qu'à l'oral, pour interagir avec les membres de l'équipe, les clients potentiels et les partenaires.

Vous avez de fortes compétences interpersonnelles : Capacité à établir des relations positives, à travailler en collaboration au sein d'une équipe et à établir des rapports avec les clients.

Vous êtes enthousiasme pour l'apprentissage : Envie d'apprendre sur l'industrie de l'ingénierie et de la fabrication, sur la technologie PLM et sur les stratégies de vente.

Vous faites preuve de capacité d'adaptation : Volonté de s'adapter à des situations changeantes, d'assumer de nouvelles tâches et d'apprendre de ses expériences.

Vous êtes créatif.ve : Un état d'esprit créatif pour apporter des idées nouvelles aux stratégies de développement commercial et aux interactions avec les clients.

Vous êtes organisationé.e : Solides compétences organisationnelles pour contribuer à la tenue des dossiers, à la programmation des réunions et au soutien des processus de vente.

Nous rejoindre c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans

Principaux avantages et bénéfices :

Environnement multiculturel

Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)

Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion

Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc