STAGE - Analyste Sales Operations & Performance Commerciale EUROWEST (F/H)

Vous rejoignez l’équipe en charge des opérations de ventes pour notre canal de vente directe pour la zone EUROWEST qui couvre la France, Iberia, l'Afrique et le Moyen-Orient. Cette équipe composée de 5 personnes participe au pilotage de l’activité des équipes commerciales.

Vos missions

Vos responsabilités sont les suivantes :

Plans de compensation

Vous participez à l’assignation du territoire et au calcul des quotas individuels des équipes de ventes

Vous aidez au déploiement du plan de rémunération variable dans les délais impartis en conformité avec la guidance du Groupe

Vous participez à la bonne exécution du plan de compensation des ventes (calcul du réalisé versus plan, paiement des avances de commissions, …)

Vous participez à l'élaboration des specific incentive de ventes

Qualité des données

Vous veillez à la qualité, à la précision et à la cohérence du pipeline de ventes

Afin d’en assurer sa précision, vous vous assurez du maintien à jour des champs clés du CRM (Next Milestones, Win Plans, Close date…)

Vous vous assurez également de la complétude des informations indiquées lors de la création de sites et faites ajuster au besoin les éléments clés

Vous êtes force de proposition pour la définition de nouveaux KPIs

Reporting

Vous analysez les ventes sur une base hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle pour avoir une visibilité globale sur les activités en cours, ainsi que sur les opportunités de pipeline

Amélioration continue

Vous organisez la capitalisation des best practices opérationnelles et commerciales tant au niveau des processus que des outils, pour nourrir les efforts d’amélioration continue.

Au besoin, vous participez à des campagnes de test suite au déploiement de nouveaux outils

Vos qualifications

Vous êtes étudiant.e en BAC+5 en Master en commerce, management ou à l’université, et vous êtes à la recherche d’un stage de 6 mois.

Vous maitrisez parfaitement Excel (TCD, Macros, VBA) et êtes à l’aise avec outils informatiques (Power Point, bases de données)

Vous avez une bonne capacité d’écoute, d’analyse et de synthèse et vous savez faire preuve d'initiative

Vous aimez évoluer dans un environnement dynamique, international et matriciel

Vous savez vous adapter rapidement aux changements

Vous témoignez d’une forte capacité à modéliser des organisations complexes et êtes en capacité de trouver des solutions créatives pour relever les défis du quotidien

Vous êtes curieux(se), rigoureux(se), autonome, et vous aimez le travail collaboratif

Vous avez un excellent relationnel et êtes capable d’interagir de façon efficace à la fois avec des équipes commerciales, ainsi qu’avec un écosystème interne vaste et pluridisciplinaire (Finance, RH…)

Vous parlez couramment anglais

Nous rejoindre c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans

Principaux avantages et bénéfices :

Environnement multiculturel • Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)

Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion

Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc