Senior Sales Manager – New Business | Data & AI Consulting (m/w/d)

Startdatum

Wir suchen Dich ab sofort an einem unserer deutschen Standorte in München, Nürnberg, Frankfurt am Main, Essen, Leipzig oder Berlin!Deine Aufgaben

Data und AI gestalten unseren Alltag. Zu Deinen Herausforderungen zählen:

Du treibst den aktiven Aufbau unseres Neugeschäfts im DACH-Raum mit klarem Hunter-Fokus voran und gewinnst neue Kunden für unsere Data-, Analytics- und AI-Beratungsleistungen

Je nach Deinem Branchenhintergrund liegt Dein Schwerpunkt in einem oder mehreren unserer strategischen Märkte, beispielsweise Pharma & Chemie, Insurance & Health, Financial Services und/oder Automotive & Manufacturing

Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst neue Geschäftspotenziale und übernimmst Verantwortung für Pipeline, Umsatz und ein definiertes Jahresziel

Du erschließt systematisch neue Zielkunden, baust belastbare Kundenbeziehungen auf und entwickelst gewonnene Kunden perspektivisch zu strategischen Accounts weiter

Du identifizierst relevante Buying Center und Entscheidungsstrukturen und sprichst Fach- und Management-Stakeholder gezielt bis auf C-Level an

Du entwickelst zielgerichtete Go-to-Market-, Account- und Sales-Strategien für Deine Zielkunden und Branchen

Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle – von Lead-Generierung und Erstkontakt über Bedarfsanalyse, Opportunity-Entwicklung, Pitch und Angebotserstellung bis hin zu Ausschreibungen, Vertragsverhandlungen und erfolgreichem Abschluss

Du erkennst Transformations- und Geschäftspotenziale rund um Data Platforms, Analytics, Machine Learning, AI und Generative AI und übersetzt Kundenanforderungen gemeinsam mit unseren Fachteams in konkrete Beratungs- und Lösungsansätze

Du führst überzeugende Unternehmens-, Lösungs- und Projektpräsentationen sowie Sales Pitches, Workshops und Executive Meetings bei unseren Kunden durch

Du arbeitest eng mit unseren Consultants, Data Scientists, Architekt und Delivery-Teams zusammen, um passgenaue Lösungen für anspruchsvolle Kundenanforderungen zu entwickeln

Du sorgst für eine professionelle Übergabe gewonnener Projekte an unsere Delivery-Teams und legst damit die Grundlage für langfristige Kundenbeziehungen und weiteres Wachstum

Du repräsentierst unser Unternehmen auf Messen, Branchenveranstaltungen, Fachkongressen und Networking-Events und baust Dein Netzwerk kontinuierlich weiter aus

Du steuerst Deine Opportunity-Pipeline strukturiert und verantwortest die transparente Dokumentation, Pflege und das Forecasting aller vertriebsrelevanten Aktivitäten in unserem CRM-System HubSpot

Dein Profil

Data ist in Deiner DNA? Das solltest Du mitbringen:

Erfolgreich abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem, technischem oder vergleichbarem Schwerpunkt bzw. eine vergleichbare Qualifikation mit relevanter Vertriebserfahrung

Mehrjährige, idealerweise mindestens 4-jährige Erfahrung im aktiven B2B-Neukundenvertrieb erklärungsbedürftiger IT-, Technologie- oder Beratungsleistungen bestenfalls mit klarem Hunter-Fokus

Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neugeschäft, in der Gewinnung neuer Kunden sowie im Management komplexer und längerer Sales-Cycles

Fundierte Erfahrung in mindestens einer unserer relevanten Zielindustrien, beispielsweise Insurance & Health, Pharma & Chemie, Financial Services oder Automotive & Manufacturing

Gutes Verständnis der Geschäftsmodelle, Entscheidungsstrukturen, Herausforderungen und aktuellen Transformationsfelder Deiner jeweiligen Zielindustrie

Fundiertes Verständnis von Data & AI-Lösungen, beispielsweise Data Analytics, Data Platforms, Machine Learning, Cloud, Generative AI und Large Language Models (LLMs), sowie deren Einsatzmöglichkeiten im Unternehmenskontext

Erfahrung im Consultative Selling und die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und gemeinsam mit Fachexpert in konkrete Beratungs- und Lösungsansätze zu übersetzen

Erfahrung in der eigenständigen Steuerung des gesamten Sales-Prozesses – von Lead-Generierung und Opportunity Development über Angebotserstellung und Ausschreibungen bis hin zu Vertragsverhandlung und Abschluss

Sicheres Stakeholder-Management auf Fach-, Management- und C-Level-Ebene

Ausgeprägte Abschluss-, Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke

Erfahrung im strukturierten Arbeiten mit Sales-KPIs, Pipeline Management, Forecasting und CRM-Systemen

Ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Unternehmen und Entscheider in mindestens einer unserer Zielindustrien ist von Vorteil

Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und der Anspruch, Deinen Markt und Deine Pipeline eigenständig aufzubauen und weiterzuentwickeln

Strukturierte, selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie ein professionelles und souveränes Auftreten

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind zwingend erforderlich

Bereitschaft zu Reisen innerhalb des DACH-Raums

Wir bieten

Data bewegt uns! Was Dich auf Deiner persönlichen Journey erwartet, findest Du hier:

Work-Life-Balance

Vertrauensarbeitszeit mit flexibler Arbeitszeitgestaltung - ob voll remote oder in einem unserer modern eingerichteten Innenstadtbüros (inkl. Dachterrasse), workation - nutze die Möglichkeit aus dem EU-Ausland zu arbeiten

Kultur & Zusammenarbeit

Einzigartige Teamatmosphäre, flache Hierarchien zu unserem CEO Alex sowie eine offene Feedbackkultur, jährliche Teamworkshops auf unserem Data.Castle im Zillertal, gelebtes Data.Musketeer Prinzip – „einer für alle, alle für einen!“, unser [at] Buddy Programm zur besseren Vernetzung, regelmäßig stattfindende Fach- und Freizeitevents, hundefreundliche Büros

Fachliche & persönliche Entwicklung

Intensiver Onboarding- & Einarbeitungsprozess, persönlicher Entwicklungsplan und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, vielfältiges Workshop- und Schulungsangebot innerhalb der Data.Academy durch unsere erfahrenen Data.Musketeers sowie externen Anbieter, Führungs-, Projektleiter- und Expertenlaufbahn

Vergütung & Zusatzleistungen

Kita-Zuschuss, Betriebliche Altersvorsorge mit 20% Bezuschussung, zahlreiche Corporate Benefits & Mitarbeiterangebote (z.B. für Events und Reisen), Startguthaben in unserem internen Merchandise-Shop, kompetitives Gehalt mit variablen Anteilen

Gesundheit & Wohlbefinden

Mental Health & Wellbeing Support sowie Coaching und Meditation durch nilo.health, Fitness- und Yogaräume im Münchner Office, regelmäßige Mitarbeiterzufriedenheitsumfragen, EGYM Well Pass Mitgliedschaft mit Plus1 Option, Fahrradleasing über Jobrad nach der Probezeit, interne Gruppen für sportliche Aktivitäten, kostenlose Heiß- und Erfrischungsgetränke sowie frisches Obst im Office, Dachterrasse (Grill)

Mobilität

Zuschuss zum Deutschlandticket, zentrale Lage der Offices, gute Anbindung an den Öffentlichen Nahverkehr, Möglichkeit von anderen Standorten zu arbeitenAnsprechpartnerin

Marie-Luise Thurow, Principal People Partner